StoryShot #1: İnsanların Size Güvenmesini Sağlayın
Birçok kişi iş yerinizi etkilemek için güçlü bir amirle bağlantı kurmanız gerektiğine inanır. Greene buna karşı çıkıyor.
Güçlü patron, bir hata yaparsanız sizi kovacak ve yeni bir ekip üyesini işe alacaktır. Bunun yerine yeni bir fikir sunar. Zayıf bir patron seçin ve siz olmadan hiçbir şey yapamayacak hale gelene kadar size güvenmelerini sağlayın. Onları kaderinize o kadar bağlayın ki sizden çabucak kurtulamasınlar. Bunu başarmak için, yaptığınız işi yapabilecek tek kişi siz olun. Ancak, patronunuzun sizi bir tehdit olarak görmemesi de önemlidir.
Birçok ünlü şövalye 14. yüzyılda lordları için savaştı. Peki ellerine ne geçti? Sürgün edildiler, hapsedildiler ya da öldürüldüler. Mesele nankörlük değildi. Gerçek şu ki, en az onlar kadar yetenekli ve kahraman olan, görünüşte sınırsız sayıda insan vardı. Lordları onları kolayca değiştirebilirdi.
İnsanların size güvenmesini sağladığınızda, koşullar üzerinde tam kontrol sahibi olursunuz. Başkalarını kontrol etmek, tamamen size bağlı olduklarında daha kolaydır. Bu nedenle, astlarınızı asla kendi kendilerine yetebilecekleri şekilde eğitmeyin.
StoryShot #2: İtibarınızı Hayatınızla Koruyun
Otorite kazanmak için itibarınız çok önemlidir. Sadece itibarınıza dayanarak gözdağı vermeniz ve kazanmanız mümkündür. İyi bir itibar, güç kazanmanıza ve olası rakiplerinizi tahmin etmeye devam etmenize yardımcı olabilir. Çok fazla enerji kullanmadan varlığınızı ve gücünüzü artırır.
Ancak bu itibarı zedelerseniz, her yönden saldırıya açık hale gelirsiniz. Kendiniz için aşılmaz bir itibar yaratın. Olası tehditleri ortaya çıkmadan önce sürekli olarak izlemeli ve azaltmalısınız.
Genç bir profesyonel olarak otoritenizi sıfırdan oluşturun. Kendinizi çalışkan, düzenli ve güvenilir olarak tanıtın. Ancak, tek bir hata iyi isminizi lekeleyebilir.
Çok fazla içerseniz, tek bir gece dışarıda kendinizi aptal durumuna düşürebilirsiniz. Önemli bir toplantıya geç veya hazırlıksız giderseniz, bu itibarınıza zarar verebilir.
Başkalarının sizi ne ile tanımasını istediğiniz ve bu imajı nasıl korumak istediğiniz iki farklı şeydir.
StoryShot #3: Niyetlerinizi Her Zaman Gizleyin
Gerçek niyetinizi açıklamak nadiren yardımcı olur. Başkaları sizinle aynı fikirde değilse hararetli bir tartışma olasılığı vardır.
İnsanların görünüşe güvenme içgüdüsünün sizin için çalışmasını sağlayın. Hedef kitlenizin kafasını karıştırmak için kırmızı yemler ve tuzaklar kullanın. Kendinizi dünyaya kapatarak gerçek niyetlerinizi gizleyemezsiniz. Bunun yerine, onları durmadan tartışın - sadece peşinden gitmek istediklerinizi değil. Nazik, açık ve güvenilir görünmeniz rakiplerinizin kafasını karıştıracaktır.
Duman perdeleri kullanarak davranışınızı gizleyin. İnsanlar aynı anda yalnızca bir şeye odaklanabilir. Karşısındaki kişinin farklı bir planı olup olmadığını anlayamazlar.
Güdülerinizi gizleyerek, insanlar sizi hoş ve dürüst olarak algılayacaktır. Bu da onları yoldan çıkaracaktır. Neyin peşinde olduğunuzu anladıklarında ise çok geç olacaktır. İnsanlar tahmin edilebilir olana güvenir ve bu nedenle motivasyonlarınıza güvenmeme eğilimi daha azdır.
StoryShot #4: Kusursuz Görünmeyin
Başkalarından üstün görünmek her zaman risklidir. Yine de en tehlikelisi fazla mükemmel görünmektir. Sadece ölüler ve tanrılar kusursuz görünebilir.
Kişi kusursuz 'görünmek' için ne kadar çok çabalarsa, o kadar çok incelenir. Bunu baskı ve hayal kırıklığı takip edebilir. Bir iş görüşmesinde size en çok kusurlarınız sorulacaktır. "Hiçbiri" cevabı yanlıştır. İdeal yanıt, önemsiz alanlardaki zayıflıklarınızı özgürce itiraf etmektir.
Bu arada, otorite kazandıkça spot ışıkları kaçınılmaz olarak sizin üzerinize düşecektir. Tüm övgüyü siz üstlenmemelisiniz. Bunun yerine, "izleyicilerinizin" başarınızı "ulaşılabilir" olarak görmesini sağlayacak şekilde hareket edin.
Kıskançlık sessiz düşmanlar doğurur. Başkalarının ikiyüzlü ya da aşırı gururlu olmasına neden olur. Her ikisi de yaklaşan kıyametin işaretleridir. Periyodik olarak kusurları sergilemek ve zararsız kötü alışkanlıkları kabul etmek akıllıca olacaktır. Şöyle diyebilirsiniz ŞANS başarınıza veya diğer koşullarınıza yardımcı oldu. Bu şekilde kıskançlığın yönünü değiştirebilir ve daha insani ve cana yakın görünebilirsiniz.
Yusuf, Kutsal Kitap'ta bu ilkeyle ilişki kurabilecek bir örnektir. Rüyasını kardeşlerine anlattığında, bu kıskançlığa yol açtı. Bu henüz tam olarak bir "başarı" değildi. Ama kardeşlerinin kıskançlığı yüzünden bu başarısı neredeyse hayatına mal oluyordu.
StoryShot #5: Kimseye Bağlanma
Kendinizi kendi tarafınız dışında hiçbir tarafa ya da davaya adamayın. Bağımsızlığınızı koruyarak kontrolü elinizde tutun - diğerleri dikkatinizi çekmek için rekabet edecektir. Ayrıca karşıt grupları birbirine düşürebilirsiniz.
Size "sahip olduklarına" inanmalarına izin verirseniz, insanlar üzerindeki tüm kontrolünüzü kaybedersiniz. Aksine, duygularınızı belli etmezseniz sizi kazanmak için daha fazla çaba sarf edeceklerdir. Mesafenizi koruduğunuzda tüm dikkatleri üzerinizde olacaktır. Amaç onları korkutup kaçırmak ya da bağlılık gösteremeyeceğinizi düşündürmek değildir. Ortamı karıştırmalı, dikkat çekmeli ve başkalarını size sahip olmaları için kışkırtmalısınız.
Önemsiz tartışmalardan uzak durun. İlgileniyormuş gibi yapın, ancak siz arkanıza yaslanıp gözlemlerken diğerlerinin kavga etmesine izin verin. İki grup arasında kan davası başlatmak ve arabuluculuk yaparak nüfuz kazanmak yaygın bir stratejidir.
StoryShot #6: Gerektiğinden Daha Az Konuşmak Daha İyidir
Başkalarını kelimelerle etkilemekten kaçının. Ne kadar çok konuşursanız, o kadar tanıdık görünürsünüz ve o kadar az kontrol sahibi olursunuz.
Etkili insanlar az konuşarak başkalarını etkiler ve korkuturlar. Sık konuşursanız hata yapmaya ve aptal görünmeye de yatkın olursunuz.
İşte akılda tutulması gereken diğer bazı noktalar:
- Sessizlik insanları rahatsız eder, bu yüzden endişeyle onu doldurmak için atlayacaklardır.
- Daha az şey söylemek daha sofistike ve gizemli görünmenize yardımcı olur.
- Her ne pahasına olursa olsun alaycılıktan kaçının; nadiren yardımcı olur.
- Sessiz kalarak şüphe veya tedirginlik yaratma riskini alırsınız. Soytarıyı oynamak ortama uyum sağlamanıza yardımcı olabilir.
StoryShot #7: Mutsuz İnsanlarla Birlikte Olmak Kendinize Zarar Vermenin En Kolay Yollarından Biridir
Bu biraz sert bir ifade gibi görünebilir ama gerçek bu. Bu tür kişiler çoğu zaman sizin düşündüğünüz gibi şans kurbanı değildir. Bunun yerine, kasıtlı olarak (ve sessizce) kendilerine ve başkalarına zarar vermeyi amaçlarlar.
İnsanların duygu, düşünce ve inançlarının, bunu kastetmeseler bile bulaşıcı olduğunu unutmayın. Kendinizi bu tür insanlara ne kadar çok maruz bırakırsanız, ikincil hasar olma olasılığınız o kadar artar.
Onlara yardım etmeye, kendinizi açıklamaya ya da onlarla kavga etmeye kalkışmayın. Bu tür insanları arkadaşlarınıza bile anlatmayın. Greene bu insanlara "enfektör" diyor. Eğer bir enfektörle akraba olduğunuzu düşünüyorsanız, derhal bağlantılarınızı kesin ve oradan kaçın. Daha azı sizi onların sorunlarına derinden bulaşma tehlikesiyle karşı karşıya bırakır.
İşte bunun yerine yapabilecekleriniz. Sizi mutlu eden kişilerin zekâlarından, başarılarından ve bilgeliklerinden en iyi şekilde yararlanın. Onların iyi özelliklerinin size "bulaşmasına" ve kendinizi daha iyi hissetmenize izin verin.
StoryShot #8: İnsanların Merhametine veya Takdirine Değil, Daima Kişisel Çıkarlarına Hitap Edin
Yardım istemek, diğer kişinin ihtiyaçlarını anlamayı gerektiren bir sanattır. En önde gelen kişinin bile arzuları vardır. Eğer onların ilgi alanlarına hitap etmezseniz, sizi zavallı ya da zaman kaybı olarak görüp reddedeceklerdir.
Yardım için yalvardığınızda ve ağladığınızda kimse sizi dinlemez. Çoğu insan kendi sorunları ve çıkarları nedeniyle sizi desteklemekle ilgilenmez.
Birinden bir şey istiyorsanız, onun kişisel çıkarlarına hitap edin. Bir kişinin gerçekten ne istediğini düşünün. Onları neyin mutlu edeceğini veya isteklerini neyin yerine getireceğini bilin. Eğer bunu onlara sağlayabilirseniz, havuç salladığınız sürece ne isterseniz yapacaklardır. Geçmişi gündeme getirerek onları utandırmaya çalışmak her zaman kötü bir fikirdir.
Ancak bazen birinin hayırseverliğine hitap etmek tercih edilebilir. Bu nedenle, onların kişiliklerini belirlemelisiniz. Eğer size gurur veya kibir nedeniyle yardım etmek istiyorlarsa, açgözlülüklerine hitap etmemelisiniz. Eğer hayırsever olmakla ilgilenmiyorlarsa, o zaman bencil motivasyonlarına oynayın.
StoryShot #9: Rakiplerinizi Alt Etmeye Çalışırken Mümkün Olduğu Kadar Çok Bilgi Toplayın
Düşmanınızı alt etmek için onunla arkadaş olmanız gerekir. Kararlarını etkilerken zayıflıkları, istekleri ve arzuları hakkında bilgi edinebilirsiniz.
Muhbirleri işe almak bilgi toplamanın bir yöntemi olsa da tehlikelidir. Çifte ajan olup olmadıklarını ve güvenilir bilgi sağlayıp sağlamadıklarını nasıl bilebilirsiniz? Sonuç olarak, kendi casusunuz olmak tercih edilir. Beklenmedik bir şekilde hareket ederek rakibinize karşı avantaj elde edebilirsiniz. Bu, planınızı anlamaya çalışırken onları şaşkın ve geride bırakacaktır.
StoryShot #10: İzolasyon Zararlıdır. Kendinizi Korumak İçin Kaleler Yaratmayın
Düşüncelerinizin içine tek başınıza girmeyin; orası korkutucu bir alandır.
İzolasyon, kendi başınıza bulanık bir vizyon yaratmanıza neden olacaktır. Hatalı olsalar bile hepimiz başkalarının bakış açılarına ihtiyaç duyarız. Diğer bakış açıları kendi fikrinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır.
UYARI! Arkadaşlarınızdan ve ailenizden kopma dürtüsü kısa vadede tehlikeli, uzun vadede ise beyhudedir.
Güvenilir bir topluluk, bu zorlu süreçte aklınızı başınızda tutabilir. Aynı zamanda yararlı bir sondaj tahtası görevi görür.
Bir şeyi başarmaya çalışan insanlar nadiren ilk denemede doğru şeyi yaparlar. Kaçınılmaz olarak hatalar meydana gelecektir. Ancak kendinize güvenmeniz, düşüncelerinizden kaçmanıza ve tekrar harekete geçmenize yardımcı olabilir. Dirençli olmak bir erdemdir.
Gücün 48 Yasası'nın Nihai Özeti ve Değerlendirmesi
Gücün 48 Yasası Robert Greene'in yazdığı kitap, tarihi şahsiyetlerin hayatlarına dayanan bir kişisel gelişim kitabıdır. Bize gücü nasıl elde edeceğimizi ve sürdüreceğimizi öğretir.
Gücün toplumda ve hayatlarımızda rol oynadığı birçok yol vardır. Yazar, bizi bu kavram hakkında eğitmek için üç yüzyıllık tarihi damıtmış.
Yukarıda bahsedilen kritik fikirleri aşağıdaki altı ana noktada özetleyebiliriz:
- Güç sahibi olmak için öncelikle etkilemeye çalıştığınız kişilerde güven oluşturun.
- Gücü korumak için uyumluluk ve zamanlama çok önemlidir.
- Güçlülerle bağlantı kurmak için gösteri yaratın. İzleyicinin imkansıza olan inancını körükleyin.
- Muhalefetin alternatiflerini yansıtarak ve kontrol ederek güç kazanabilirsiniz.
- Taktiksel bir avantaj elde etmek için seçici dürüstlük, dikkat dağıtma ve fazla gizlilik kullanın.
- Saygı kazanmak ve yeteneğinizle ilgili şüpheleri ortadan kaldırmak için büyüleyici görüntüler oluşturun.
Greene, güç oyununu bir oyun olarak düşünmenizi istiyor. Kitap kendimizi, arkadaşlarımızı ve dünyayı daha iyi anlamamıza yardımcı oluyor.
Güç oyununun ustası olmak için aşağıdakileri uygulamalısınız:
- Maskeli baloları ve aldatmacaları insan ilişkilerinin tipik bir unsuru olarak kabul edin.
- Sorunları tespit etmek için geçmişi ve geleceği inceleyin.
- Duygularınıza hakim olmak da dahil olmak üzere yeni yetenekler öğrenin ve uygulayın.
- Bakış açınızı ayarlayın.
- İnsanları belirttikleri hedeflere göre değil, gerçek sonuçlarına göre değerlendirin. Güç istemediğini iddia eden pek çok insan saf ya da çıkarcıdır.
Eleştiri
Bazı okuyucular Gücün 48 Yasası rahatsız edici. Greene'in gücü ele alışında hiçbir ahlaki yargı yoktur; güç, iyi ya da kötüye bakılmaksızın yalnızca amaca giden bir araçtır. Kitap, her ne şekilde olursa olsun güç ve nüfuz elde etmeye yönlendirildiğinizi belirtiyor. Tüm tarihsel örnekler doğrudan ilgili olmasa da, modern iş dünyasında bunların yankıları var. Bu fikirleri ne kadar iyi anlarsanız, kendinizi savunmanız da o kadar kolay olacaktır.
Diğerleri yasaların sizi güçlendirmediğini düşünüyor. Bunun yerine, başkalarına karşı süregelen güvensizlik ve aşağılama nedeniyle, bir paranoya durumunu besler. Yasalara uymayabilirsiniz. Bunun yerine, zaten yapmış olduğunuz kötü seçimlere devam etmek için kendinizi cesaretlendirirsiniz. Herkesin bu tür fikirleri vardır; sorun bunlara göre hareket ettiğinizde ortaya çıkar. Başkasının hatalı mantığını kendi mantığınızı desteklemek için kullanmak tehlikeli olabilir. Dünya görüşünüz ve güvenlik hissiniz kısa süre içinde bozulabilir.
