Bu tür bir müşteriye bir CCTV projesi tasarlamak genellikle zaman ve özveri gerektirir, çünkü çoğu zaman tıpkı CCTV gözetim sistemleri satan diğer birkaç şirketle rekabet edersiniz.
Kurumsal bir müşteri, çoğu durumda, yüksek maliyetli bir projeye sahip iyi tasarlanmış bir CCTV projesi için ödeme yapar, çünkü yüksek kaliteli bir CCTV sistemine ihtiyaçları vardır ve en uygun maliyetli olanı ödemeye isteklidirler.
Bu tür bir proje için doğru insanlarla konuşmak çok önemlidir, çünkü potansiyel bir satıcının iş teklifini analiz ettikten sonra karar verme, şirket hiyerarşisinde daha yüksek bir konuma sahip biri tarafından yapılır, bu nedenle konuştuğunuz kişinin karar verebildiğinden emin olun. veya en azından teklifinizi onaylattırın patronu.
Banka gibi kurumsal bir müşteri, genellikle ülke geneline yayılmış çeşitli şubeler için CCTV kameraları satın alıyor, ben şahsen bankanın ülkenin farklı şubelerine (Brezilya) kurulacak binlerce kamera ve kayıt cihazı satın aldığı projelere katıldım.).
Diyelim ki şirketinizin birisinin satın almaya karar vereceği bu düzeyde bir projeye katıldığını hiç hayal ettiniz mi?.. 30.000 IP kamera mı?
Bu karar bir gecede gerçekleşmez ve alıcı, uygun maliyetli, gerçekten iyi bir anlaşma yaptığına dair güvence ister.
Bu durumda, teklifi müşteriye açık ve objektif bir şekilde nasıl sunacağını bilen iyi bir ticari temsilciye sahip olmak gerekir, fikir, müşterinin rekabetin sunduğu başka bir projeye değil, şirketinizin sunduğu CCTV projesine neden yatırım yapması gerektiğini göstermektir.
